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| 二铵冬储：厂商博弈心态 |
| 发布日期：2015/12/21 8:54:00 |
目前二铵的状态是春季市场需求固定，原料涨或者不涨，需求就在那里，不增不减；开工停或者不停，库存就在那里，只增不减；收款计或不计息，观望就在那里，不疾不徐，市场整体上处于僵持状态。
低迷的市场，焦急的企业，观望的下游，艰难的成交，构成了今年冬储市场一道独特的风景线。二铵企业在前期也在积极的调整策略以迎合市场的变化，但国内市场冬储成交量并未按照预期一样有大规模的采购计划，加之出口关税并无调整，令企业所期望的利好转变成利空，下游观望情绪更甚之，但企业目前调价心态更低，二者之间看似矛盾，实则是在心态上进行博弈。
企业心态：因春季硬性需求支撑，下游必将拿货
企业虽10月份后出口行情逐渐趋弱，另外国内粮价今年走低，从而在直接与间接方面降低了下游经销商的采购意愿。但企业表示当前虽无支撑，但价格并不适宜再次向下调整，一方面是因为当前国内售价已经基本上接近于成本线，企业利润得不到保障；另一方面是为了稳定市场，如价格再调低50元/吨，企业费力营造的表观平稳市场将会被再次打破。且即便当前不调整价格企业也仍在陆续的接收新单，虽基层农民在年前采购量较少，但经销商为了后期的销售顺畅，预计至少在明年元月底之前将货物运至仓库，从而当前企业的心态认为价格调整并无实际意义，且若调整将会对当前市场的新单走货产生一定的不利影响。
经销商心态：当前需求不旺，降价势在必行
工厂自10月初出口价格一路走低之后，整体出口的积极性逐渐减弱，据国际市场消息称印度公开招标3批各2万吨的60%二铵，其中一铵/二铵混合物为最低投标价，到岸价380美元/吨；云贵某大厂60%二铵紧随其后以389美元/吨到岸居于倒数第二，在不考虑中间商的利润情况下，国内含税到港价约为2200元/吨左右，以当前价格折算且不考虑养分升高的成本，64%二铵到港价在2350元/吨左右。从表面观之出口稍有所缓解，但首先数量较少并不足以明显消耗国内高位的产能，其次随着出口窗口期的取消，国内价格逐渐在国际价格的引导之下同化，众所周知二铵出口就是为了减小库存压力来保证国内市场价格，以今年来说二铵出口或将达700万吨，但国内市场消耗量约在1000万吨，在国际行情的同化之下，企业难言利好。在经销商看来国际需求匮乏，国内接货谨慎，两者之下二铵前景荆棘满满，而现在谈基层市场启动为时尚早，既无急促之需求，且流动资金较少，经销商当前心态为何不作壁上观，以静待后期价格的滑落。
现在厂商以心态进行博弈，这同样也是对这两者进行一次浪淘沙式的筛选，虽今年冬储已有所推迟，但从基层的采购反推市场行情，工厂大量新单成交和经销商大量拿货的时间应将不会太远，综合考虑为了市场更好的展开，预计厂商均会有所让步。 |
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